Η επιλογή της κατάλληλης πλατφόρμας διαφήμισης για B2B marketing μπορεί να φαντάζει δύσκολη, με το Facebook και το LinkedIn να αποτελούν τις δύο δημοφιλέστερες επιλογές. Κάθε πλατφόρμα διαθέτει μοναδικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, καθιστώντας απαραίτητη την αξιολόγηση των αναγκών και του target audience σας πριν λάβετε την τελική σας απόφαση.
Facebook για B2B
Πλεονεκτήματα
- Μέγεθος κοινού: Το Facebook διαθέτει το μεγαλύτερο κοινωνικό δίκτυο στον κόσμο, με πάνω από 2 δισεκατομμύρια ενεργούς χρήστες.
- Στόχευση: Το Facebook προσφέρει αξεπέραστες δυνατότητες στόχευσης, επιτρέποντας σας να προσεγγίζετε το target audience σας με βάση demographics, ενδιαφέροντα, συμπεριφορές και πολλά άλλα.
- Δυνατότητες διαφήμισης: Το Facebook προσφέρει μια μεγάλη ποικιλία μορφών διαφημίσεων, όπως εικόνες, βίντεο, slideshows, stories, lead ads, και carousel ads.
- Σχετικά χαμηλό κόστος: Το Facebook διαθέτει χαμηλότερο μέσο κόστος ανά κλικ (CPC) συγκριτικά με το LinkedIn.
Μειονεκτήματα
- Περισπασμός: Το Facebook είναι γεμάτο με περιεχόμενο από φίλους, οικογένεια και brands, γεγονός που μπορεί να δυσκολέψει την εστίαση των χρηστών στις διαφημίσεις σας.
- Ανταγωνισμός: Η πληθώρα διαφημιζόμενων στο Facebook μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερο ανταγωνισμό και αυξημένο κόστος.
- Μη B2B εστίαση: Το Facebook δεν είναι σχεδιασμένο αποκλειστικά για B2B marketing, άρα η εύρεση του κατάλληλου target audience μπορεί να είναι πιο δύσκολη.
Γιατί κάποιες επιχειρήσεις δεν πετυχαίνουν με τις Facebook διαφημίσεις; Δείτε εδώ!
LinkedIn για B2B
Πλεονεκτήματα
- B2B εστίαση: Το LinkedIn είναι η κορυφαία πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης για επαγγελματίες, με πάνω από 830 εκατομμύρια χρήστες.
- Σχετικό κοινό: Το LinkedIn σας επιτρέπει να προσεγγίζετε decision makers, influencers, και άλλα B2B leads.
- Υψηλή ποιότητα leads: Τα leads που προέρχονται από το LinkedIn τείνουν να είναι υψηλής ποιότητας και πιο πιθανό να μετατραπούν σε πελάτες.
- Επαγγελματικό περιβάλλον: Το LinkedIn προσφέρει ένα επαγγελματικό περιβάλλον, ιδανικό για B2B marketing.
Μειονεκτήματα
- Μικρότερο μέγεθος κοινού: Το LinkedIn διαθέτει μικρότερο κοινό συγκριτικά με το Facebook, περιορίζοντας τις δυνατότητες σας για ευρεία προβολή.
- Υψηλότερο κόστος: Το LinkedIn τείνει να έχει υψηλότερο μέσο CPC συγκριτικά με το Facebook.
- Περιορισμένες δυνατότητες διαφήμισης: Το LinkedIn προσφέρει λιγότερες μορφές διαφημίσεων σε σχέση με το Facebook.
Ελάχιστο Διαφημιστικό Budget
Το ελάχιστο διαφημιστικό budget που απαιτείται για να ξεκινήσετε διαφημιστικές καμπάνιες και στις δύο πλατφόρμες ποικίλλει.
- Facebook: Συνήθως, μπορείτε να ξεκινήσετε με ένα budget €50-€100 μηνιαίως, με ελάχιστο ημερήσιο κόστος τα 0.94€.
- LinkedIn: Λόγω του υψηλότερου κόστους, ένα ρεαλιστικό ελάχιστο budget για το LinkedIn ανέρχεται στα €200-€300 μηνιαίως, με ελάχιστο ημερήσιο κόστος τα 10€.
Επιλογές Στόχευσης
- Demographics: Ηλικία, φύλο, τοποθεσία, γλώσσα, εκπαίδευση, εισόδημα, κ.α.
- Interests: Ενδιαφέροντα, χόμπι, δραστηριότητες, ομάδες, σελίδες που ακολουθούν.
- Behaviors: Συμπεριφορές online αγορών, ταξιδιών, χρήσης internet.
- Custom Audiences: Δημιουργία target audiences με βάση λίστες email, ιστοσελίδες που έχουν επισκεφτεί, ή χρήστες που έχουν αλληλεπιδράσει με την σελίδα σας.
- Lookalike Audiences: Δημιουργία target audiences παρόμοιων με υπάρχοντες πελάτες ή leads.
- Demographics: Ηλικία, φύλο, τοποθεσία, βιομηχανία, μέγεθος εταιρείας, τίτλος εργασίας, χρόνια εμπειρίας, δεξιότητες, κ.α.
- Company: Στόχευση βάσει βιομηχανίας, μέγεθος εταιρείας, ή ονομασία εταιρείας.
- Interests: Επαγγελματικά ενδιαφέροντα, ομάδες, hashtags.
- Job Title: Στόχευση βάσει τίτλου εργασίας ή ομάδας τίτλων εργασίας.
- Education: Στόχευση βάσει πανεπιστημίου, τμήματος σπουδών, ή επιπέδου εκπαίδευσης.
Η επιλογή της κατάλληλης πλατφόρμας διαφήμισης για B2B marketing εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, όπως το target audience σας, το budget σας, και τους στόχους σας.
- Εάν θέλετε να προσεγγίσετε ευρύ κοινό και να δαπανήσετε χαμηλότερο budget, το Facebook αποτελεί μια καλή επιλογή.
- Εάν θέλετε να εστιάσετε σε B2B leads υψηλής ποιότητας και να δραστηριοποιηθείτε σε ένα πιο επαγγελματικό περιβάλλον, το LinkedIn αποτελεί ιδανική επιλογή.
Συνιστάται η δοκιμή και των δύο πλατφορμών με μικρά budgets για να αξιολογήσετε ποια ταιριάζει καλύτερα στις δικές σας ανάγκες.
Επιπλέον Συμβουλές
- Καθορίστε με σαφήνεια τους στόχους σας: Τι θέλετε να πετύχετε με τις διαφημίσεις σας;
- Γνωρίστε το target audience σας: Ποιοι είναι οι ιδανικοί πελάτες σας; Πού δραστηριοποιούνται online;
- Χρησιμοποιήστε ελκυστικό περιεχόμενο: Δημιουργήστε διαφημίσεις που τραβούν την προσοχή και προωθούν engagement.
- Παρακολουθήστε και μετρήστε τα αποτελέσματα: Αναλύστε τα δεδομένα σας για να βελτιστοποιήσετε τις καμπάνιες σας.
Εν κατακλείδι, η επιλογή της κατάλληλης πλατφόρμας διαφήμισης B2B μπορεί να φέρει σημαντικά αποτελέσματα για την επιχείρησή σας. Αξιολογήστε προσεκτικά τις επιλογές σας, λαμβάνοντας υπόψη τα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα κάθε πλατφόρμας, και υιοθετήστε μια στρατηγική που ταιριάζει στους στόχους και το target audience σας.
Στη Digibrain, έχουμε πολυετή εμπειρία στα Meta Ads και στα LinkedIn Ads. Έχουμε βοηθήσει επιχειρήσεις από διάφορους κλάδους να επιτύχουν τους στόχους τους. Δείτε case studies από πελάτες μας! Αν ενδιαφέρεστε να μάθετε περισσότερα για το πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε, μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας.
